成都苗木種植基地，要學會營銷方法

編輯：途美管理時間：2020-10-14 22:00 來源：點擊量：

苗木市場上往往有這樣的一種狀況，那就是市場一有風吹草動，苗企或個體苗農就感到難以應付。這是由什么而導致不少苗木經營者只會生產不會有何?

苗木市場

有人曾形象地比喻，當前我國的苗木產業是一個兩頭大中間小地啞鈴，大的“兩頭”是快速上升的苗木生產量河綠化工程量，也就是苗木地供應量和需求量，而連接供需只見的則是狹窄的流通渠道。在現代化商品社會的今天，苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木經濟人上門收購，田間看樣定貨的階段，而苗農自發形成的活躍在各個城市中的苗木經紀人隊伍良莠不齊，進而引發一系列誠信問題：

銷售方式單一，技術手段落后，苗圃間炒得熱熱鬧鬧的新品種園林設計師對此卻一無所知；工程量稍微大一些，采購人員要采購到足夠的苗木就得東奔西跑……

我們都知道，人員銷售是現代商戰中，最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最現代的營銷手段。苗木行業那些傳統的銷售方式，在競爭日趨激烈的今天，短板也逐漸的顯現。當苗木市場上一有風吹草動時，苗企或個體苗農往往就會感到難以應付，不知所措。這主要還是因為大多數的中小苗圃經常者缺乏核心的產品營銷模式，不懂得“變”，就算能生產出再多的苗木，賺錢的也會一直是那些大企業或上市企業。

會種苗，更要學會如何吆喝

在競爭激烈的綠化苗木市場中，苗木經營者要想使自己的企業，自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術以外，營銷策略的正確在整個綠化苗木經營中顯得越來越重要。

什么是營銷策略，說白了還是怎么賣的問題。但至于苗木怎樣賣的問題，不少人會滔滔不絕，但在真正的操作上卻是極度缺乏意識，那么，怎么營銷呢怎么賣呢？

整合資源、區分主次

沒有哪個苗木苗圃基地能把所有品種規格全部在基地里展示出來，也沒有哪個老板能所有的生意攬盡，因此，學會合作和資源整合在營銷當中至關重要。不要還只停留在靠熟人賣了，多利用一些較有效果的苗木平臺，發布供應信息時發自己確實有的、確實能掌握的資源，如果可以，準備一個資源表詳細描述情況，好讓買家一目了然。同時以幾個或一類的產品作主打，簡明扼要、突出重點，才能給人留下印象和記憶。

走在市場前沿，把握更多信息

了解最前沿的苗木市場結構，不能因為自己種了一些苗木或者聽說某個品種熱銷就跟風種植，要對市場有個良好的前瞻性。

確保信息真實有效、定期更新

不管做哪一行，只有真實可靠才能贏得客戶，不要試圖用虛假的低價、數量、規格來吸引客戶，這樣最終只會起反作用。展示自己的苗木也是如此，盡量多在網上的苗木平臺發布苗圃實地、近期拍攝的照片，不要隨便在網上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買家的角度來看，要如何相信你的苗木是真實存在的？

除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀，也能提高可信度，在便利的網絡時代，只要有手機，這些都不是難事。都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買家確信自己看到的是即時有效的信息。

保證貨源、掌握最新市場價格

性價比取勝

一分價錢一分貨，這是亙古不變的市場真理。不同規格、不同品質的苗木，價格也勢必不同。在苗木銷售旺季到來時，就要主動將自己的苗木統一分級，按階定價，以性價比取勝。在銷售一級苗的同時，將中下等的苗木進行有效處理，既能清除庫存，也能促進苗圃資金運轉，減輕經營壓力。同時，精準的分級策略可以讓客戶根據具體需求進行搭配采購，為客戶提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶。

規模效應、資本優勢

在苗木品質同等、價格差別不大的情況下，規模較大、苗木數量較多的苗圃自然更占優勢。如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時掌握周邊一些相關的人脈和資源情況，在銷售談判時也能成為不錯的籌碼。此外，不論苗農、苗企還是經紀人，如果能擁有一定的資金實力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉不暢、不能及時結清款項是常有的事，如果供應方資本實力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會更受歡迎。

服務比生產和銷售更為重要

如今的苗木市場，不僅需要苗木品質好、科技含量高，更要過硬的服務質量，才能最終達到拓展市場、贏得社會認可的目的。當我們在生活中購買許多商品時，大到汽車、冰箱、洗衣機，小到燈具、鐘表、選配件等，商家都會隨手送上一份“三包”協議。但是在買化肥、種子、農藥和苗木等農業生產資料時，卻難得見到一份這樣的協議。

當然，農業生產資料比起其他商品，售后服務更復雜一些。特別是苗木所受的影響除苗木本身外，還有自然條件、氣候條件和管理等諸方面的影響。但是客觀地來看，為苗木提供必要的售后服務，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品質的過程，因此有必要簽訂一份售后服務協議。這樣做無論是對客戶，還是對苗木公司，都會大有好處。

新常態，新思路

靠炒作、忽悠發展新品種從而賺錢的時代已經過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現在行不通了。廣大苗木生產企業經過了風風雨雨，已經開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。